2012年煤价快速下跌之后的反弹，出现在9月和10月，很大程度上是因为两个利好因素。
也就是说，即使产地相同，规模相当，面对同样的市场环境，企业的销售状况也会产生较大差异。鄂尔多斯蒙兴投资集团珠海煤炭销售分公司总经理李永强在与笔者交流时说，煤炭是最普通的大宗商品，因为它没有标准化，很难形成品牌，难以与终端消费企业匹配。
我们认为，煤炭价格的核心仍然是煤炭产品的标准化，是煤炭附加价值的提升。二是根据所生产的煤炭特性，建立和拓展与下游消费企业的对口合作关系。中国煤炭工业协会副会长姜智敏在多个场合表示，国家有关部门和中国煤炭工业协会正在制定商品煤质量管理标准的文件。就目前终端消费企业来看，煤炭消费主体仍然是电力、钢铁、化工、建材企业，这些企业特别是电力企业对煤炭质量的要求越来越苛刻。三是及早构建煤炭产品直供渠道，缩短煤炭供应中间环节，降低贸易成本。
在煤炭黄金十年中，标准化煤炭产品的开发和推广一度受到制约，随着煤炭市场逐渐转向买方市场，用户的话语权不断增强，要求采购的煤炭要符合炉口设计用煤标准。赵虹所说的符合电力企业炉口设计用煤就是指标准化的煤炭产品。其次，延伸产业链，把煤炭的最大效能发挥出来。
随着煤炭市场形势变化，矿老井深灾害重，安全压力大和社会负担重等企业自身矛盾压力显现，企业经营严重困难。姚王顺说：虽然煤炭价格偏低，但我们要向技改后的煤矿管理要效益，建洗煤厂是必须的，在不污染环境的前提下，实现安全高效生产。山东能源集团从20世纪90年代就建设了示范型水煤浆生产线，水煤浆公司被国家水煤浆中心制浆技术研究所确定为山东实验基地。潞安集团董事长李晋平介绍。
他认为，粗放的开采方式走不下去了，应该在进行有计划、安全、环保开采的基础上，向管理要效益，这样小煤矿还有发展前景。经过40多年发展，水矿集团有了良好的物质基础、技术基础和管理基础，具备一定的抗风险能力。
峰峰集团作为煤炭生产企业，积极通过科技，改进生产工艺，优化生产流程，源头把控，生产优质的清洁煤。原煤变精煤。龙煤集团在深化企业内部改革上动作频频，规范企业工资管理，重点推进企业内部核算方式和分配方式市场化，在企业内部建立模拟法人市场化机制，在后勤服务上尝试群体承包、建立内部劳务市场等方式，用管理机制的创新，提高经济运行质量。峰峰集团还把装备制造作为企业的另一个经济增长点，在依托煤炭、主营煤机产品的基础上，探索与国内一流企业合作，逐步进入相关领域。
在调整煤炭产品结构的同时，在煤炭销售上，该集团实施大客户战略，在稳固河南市场的前提下，积极培育省外市场，开发建材市场，扩大精煤市场。目前，水矿集团逐步调整优化系统，促使矿井尽快步入良性发展轨道，并根据工作面及煤层赋存条件，建设安全高效矿井。潞安集团在原料转化上下功夫●王珂潞安集团抓住国家推进煤炭由单一燃料向煤基化工原材料转化的发展机遇，着力打造体现转型高度、具有明显竞争优势和特色的上下游一体化发展的高端产业群，构建高端油品和高端精细化工产品体系，使产品趋向终端。姚王顺瞄准了生态农业，他与西北农业科技大学进行合作，办起了养殖繁育基地。
以煤钢、煤电发展共赢为目标，通过资本、技术、服务等纽带，强化与重点客户的战略合作。山东能源集团已经着手在新疆、内蒙古等煤炭资源富集地区布局一批煤制天然气、焦炉煤气制LNG（液化天然气）项目。
采用先进技术装备、实施精细化管理、合理延伸产业链是煤炭企业降本增效、提高核心竞争力，在竞争中取胜的必然选择。燃料变原料的转变。
有了转型经验的姚王顺面对即将到来的煤炭消费峰值很坦然。他表示，这些煤采完就不干煤矿了。外延上，要跳出主业发展非煤产业，积极培育新的经济增长点，力争实现以煤为主向以煤为辅的战略转移，以应对煤炭消费峰值后的需求下降。同时，该集团继续发挥企业优势，推进煤电一体化发展。龙煤集团守住底线再谋发展●本报记者 王刚面对严峻的经营形势，龙煤集团深刻剖析问题原因，在不断夯实安全生产基础上，稳步推进企业深化改革、产业结构调整等工作，克服各种不利因素，全力实现集团安全平稳发展。水矿控股集团副总经理张思明表示，尽管现在国内煤炭存在价格下跌、库存偏高的状况，但从西南区域市场来看，对煤炭企业的影响不算很大。
焦化产业在2013年集中销售焦炭的基础上，进一步探索建立省内焦炭销售联合体，培育优质直供客户，打造煤焦钢战略联盟，发挥整体规模优势和协同优势。历经多年的发展，煤炭企业大都积累了宝贵的经验，近年来，粗放式的发展致使煤炭市场出现结构性过剩。
进入2014年，为摆脱低层次产品的价格竞争，该集团在煤炭产品之外实行差异化生产，提升产品层次。此外，他还认为，六盘水新一轮国家循环经济示范城市规划的编制实施、产业园区的转型升级为水矿集团带来了新的发展空间。
冀中能源峰峰集团有关负责人认为，国内市场对煤炭的依赖短期内不会发生改变，但煤炭企业必须谋划好战略调整和转型发展，适应市场需求。在全国煤炭行业中，龙煤集团是贡献大、人员多、负担重、成本高、安全压力大、转型慢、竞争能力差的企业。
近期，围绕工资、用工、工程预算、设计审批等一系列改革举措的出台，将有助于峰峰集团提高核心竞争力。为减少对煤炭的依赖，企业将重点在本部之外建设焦化、尼龙化工、精细化工三大产业园区，推动各项产业向主业靠拢、各种资源向优势企业集聚。主业上，企业要依托科技手段精细开采。开展煤炭改性提质、炼焦配比、煤炭清洁利用课题攻关，为客户提供多元化能源供应方案，实现由卖煤炭向卖配方转变。
该集团有关负责人介绍，煤炭市场供大于求的局面短期内不会有太大的改变，因此，在调整煤炭生产结构的同时，本着以煤为本、相关多元的宗旨，将资金、人才、技术向新兴产业倾斜。中期来看，采煤仍旧是煤炭企业的主业和优势。
如今，高阳煤业公司可采煤炭储量有300万吨，矿井还能再采10年。长远来看，煤炭企业发展非煤产业，逐步提高非煤产业的比重是一个必然选择。
利用当地独特的气候和农业资源，引进了日本雪花肉牛养殖技术，填补了陕西雪花肉牛养殖的空白，并带动了当地农民致富。有实力的企业应抓住机会低成本扩张。
由于地处西南，贵州省煤炭企业面临的区域市场与全国市场存在一定差异。为加快实现三个转变，该集团调整产品结构，延长产业链，根据本企业煤炭产品宜焦化的特点，延长产品链条，走煤焦化产业道路。峰峰集团逐步提高非煤产业比重●张国伟专家预测，2020年煤炭消费将达到峰值，供大于求将长期存在。平煤神马由电煤为大转向精煤为主●本报记者 王扬面对依旧严峻的煤炭形势，中国平煤神马集团三个转变再出实质性举措，不以煤堆大小论英雄，在保持现有原煤产量的前提下，加大煤炭生产结构调整力度，由以电煤为大向精煤为主转变，电煤与精煤之比由6︰4向4︰6转变。
张思明表示，目前企业在生产经营中牢固树立经营统领生产的理念，要求生产经营单位先算后干，算赢再干，在提质降耗、创造效益上加强基础工作，实现由三低一高（低产量、低质量、低效率，高消耗）向三高一低（高产量、高质量、高效率，低消耗）转变。作为一位民营煤矿老板，姚王顺经历了20世纪末的行业低谷期，接下来的煤炭黄金十年及目前的市场低迷。
拓展上，要延展产业链条。由于前几年矿井不断进行技改，再加上煤炭价格长期高位运行，具有长期办煤矿经验的姚王顺预感，煤炭行业即将面临一次新的调整。
龙煤集团坚定不移抓牢安全生产不动摇，为企业深化改革、稳中求进提供时间和空间。据了解，龙煤集团现有在岗正式职工24.38万人，所属4个分公司自建企以来累计开采煤炭30多亿吨。
